Försäljningsinitiativ Idéer

Att ta initiativ innebär att göra något utan att vänta på att bli tillsagd. I en försäljningsmiljö är proaktiv kritisk för att generera leads, kunder och försäljning. Som chef för ett säljteam i ett litet företag måste du skapa effektiva idéer, vidarebefordra dem till respektive anställda och genomföra dem på ett sätt som leder till framgång.

Skapa utvecklingsplan

Även om försäljningsavdelningen konsekvent har behållit en stellarpost måste du vidta åtgärder som resulterar i fortsättningen av detta resultat. Genom att skapa en utvecklingsplan och hålla möten med periodiska möten kan du studera vilken väg du ska ta för att skapa kunder och att samråda med teamet om deras framsteg. En utvecklingsplan är ett verktyg som du använder för att hålla dig uppdaterad om vad som behöver göras för att styra säljteamet för att få resultat. Eftersom försäljningen inte bara handlar om att få nya kunder, utan också om att behålla dina nuvarande, se till att din utvecklingsplan och utvecklingsmöten också gäller befintliga kunder. Utvecklingsplanen kan till exempel innehålla vad du vill uppnå, varför, vem kan hjälpa dig att komma dit, relevanta tidsramar och specifika åtgärder du ska vidta för att nå dina mål.

Kategorisera kunder

Medan alla kunder kan vara lika lönsamma, är vissa kunder mer lönsamma än andra. Genom att kategorisera dina kunder kan du vidta de åtgärder som är lämpliga för dem, identifiera deras marknadsföring och tillgodose deras varierande behov samtidigt som vinsterna förbättras. Du kan bryta ner dina kunder i allmänna grupper, vilket kräver olika marknadsstrategier för att nå dem. Till exempel separera kunder som vill att du ska komma till dem från dem som är självbetjäning eller gruppkunder med volymkonton kontra oregelbundna köpare eller standardproduktköpare jämfört med premiumköpare. Fokusera på de kvaliteter som gör varje grupp unik så att du kan få de resultat du vill ha.

Involvera kunder

Genom att involvera kunder i viktiga beslut gör du att de känner att du värdesätter dem och respekterar deras åsikter. Men för att de vill bli involverade måste du få dem att känna att det är värt deras stund. Bygg tillit genom att kommunicera med dem på en-till-en-basis känna igen de produkter de har köpt från dig och göra erbjudanden som sammanfaller med vad du vet om dem. Därefter kan du involvera dem i vissa beslutsprocesser. Om du till exempel gör en betydande förändring av en av dina produkter, bedriver du marknadsundersökning för att ta itu med viktiga kundproblem. Fråga kunderna hur de känner till originalprodukten och de förändringar som kommer att göras så att du kan göra viktiga jämförelser.

Stärka laget

Ditt säljteam kan göra eller bryta företaget. Dålig prestanda sätter in sig i företagets ekonomi; tillfredsställande eller exceptionell prestanda bidrar till företagets framgång. Uppmuntra säljteamet att ta initiativ genom att vidta åtgärder om problem, utmaningar och möjligheter. Anmäl dem i workshops, seminarier och utbildningsmöjligheter som fokuserar på att stärka initiativ och hur man får resultat.

 

Lämna Din Kommentar