Försäljningsfrämjande strategier

Att främja ditt företag är en viktig del av din dagliga verksamhet. När allt kommer omkring, om kunderna inte dyker upp, kan du inte göra en försäljning. För att marknadsföra ditt företag på ett effektivt sätt, överväga att använda de försökta och sanna försäljningsstrategierna för "Push" och "Pull." Oavsett om du använder kuponger, giveaways eller incitament för din bästa säljare, kommer du att se din ökning i bottenlinjen.

Push Sales Strategy

Försäljningsstrategin drivs av tillverkare som "driver" sin produkt genom försörjningskedjan till konsumenten. Incitament erbjuds som ger varje mediebärare motivation att övertyga nästa person att köpa produkten. Traditionellt inkluderar denna teknik premier, grossistrabatter och återköpsgarantier.

Denna teknik är inte bara för de stora spelarna som vie för att få sin produkt transporterad av andra återförsäljare. Om du har ett mindre detaljhandelsföretag eller ett serviceföretag, kan du fortfarande dra nytta av denna strategi. Att erbjuda en bonus till din personal för att sälja produkten eller tjänsten i veckan är en "push" -teknik. Ge kunder ett gratis objekt för att hänvisa en vän till ditt företag.

Dra försäljningsstrategi

Strategin "pull" fungerar genom att få slutkonsumenten intresserad av produkten för att skapa efterfrågan. När efterfrågan är där, drar försörjningskedjan igenom, eftersom återförsäljare frågar leverantörer och distributörer, som i sin tur frågar tillverkaren om produkten. Om ditt företag har resurserna kan du starta en kampanj för att få slutkunderna glada över dina produkter. TV, tryck och elektroniska reklamalternativ låter sig dra i dragstrategin.

Kombinera Push and Pull

För att stärka försäljningen, försök kombinera de två systemen. Till exempel, erbjuda dina kunder kuponger, gratis gåvor eller ett frekventt kundlojalitetsincitament för att driva trafik till ditt företag. Dessa aktiviteter faller under "pull" -strategin.

Samtidigt erbjuda ditt säljteam ett incitament som en semestertävling, extra provision eller en bättre parkeringsplats för att sälja en viss produkt eller flytta en viss volym varor. Detta faller under "push" -strategin.

Genom att kombinera de två metoderna som en del av en övergripande kampanj kommer du att matcha motiverade köpare med ett ivrig säljteam för att öka försäljningstillväxten.

 

Lämna Din Kommentar