Försäljningsstrategi Exempel

Försäljningsstrategier är mest effektiva när de förklaras med olika illustrationer som ditt säljteam kan relatera till. Även om inte alla exempel är sammanställda från ditt specifika företag i sig, kan de flesta implementeras av alla medlemmar i ditt säljteam. Målet är att formatera idéerna till en fungerande handlingsplan som framgångsrikt kan utföras av din personal.

Det är vem du vet

En assiduous säljare finner gemensam mark med potentiella kunder och sätter sig in i till synes vardagliga aktiviteter som gör sig till relationer byggande möjligheter. Sällskapsdjur eller sällskapsdjur säljprodukter säljs på djur och visar hundar på den lokala hundparken i ett försök att utnyttja områdes djurälskare. En möbelförsäljningsgrupp deltar i öppna hus, fastighetsmöten och inkluderar flygare i välkända paketkomplex som ett sätt att få "framåt" av sina framtida kunder.

Det är vem de vet

Multimillion dollar framgången för hem-baserade företag som säljer allt från smink till heminredning kan hänföras till hänvisningar. "Parter" hålls i hemmet för vänner och familj som är övertygade att vara värd för utbyte mot rabatter och för att hjälpa sina vänner att möta sina prismål. Ingen säljare ska lämna ett möte med utsikter med mindre än tre remisser. Att belöna de mest kontrollerbara hänvisningarna varje vecka borde vara vanligt på kontoret och i fältet.

Kvalificera, kvalificera, kvalificera

Slösa inte tid på framtidsutsikter som inte kan köpa. I affärer till företagsförsäljning, kör en Dun & Bradstreet bakgrundskontroll av potentiella kunder, skaffa information som avslöjar årliga vinster, ålder av näringslivet och vem beslutsfattarna är. Försäljning mellan företag och personer är annorlunda genom att du kvalificerar dig genom enkäter och punktlösa frågor. Svaren behöver förtydliga bostadsrättslig status - nödvändig för att kvalificera sig för lån med stora biljettobjekt - samt yrkes-, inkomst- och finansförpliktelser som avslöjar om kunden har tillgång till medel för att följa genom ett köp.

Allt du behöver är kärlek - och upprepa kunder

Att hålla kontakt med dina kunder är avgörande. Det är inte bara lättare att sälja till befintliga kunder som redan har sålts på dina produkter eller tjänster, deras hänvisningar är värda deras vikt i guld. I genomsnitt kostar det sju till nio gånger mer i tid och pengar för att få en ny kund eftersom det kostar att behålla en nuvarande kund. Otillfredsställda kunder är dock osannolikt att berätta vad som är fel, om inte du ger dem pågående möjligheter att kommunicera med dig. Om du förlorar kunder, berättar de varje gång tre personer i genomsnitt för att undvika att göra affärer med dig och ditt företag.

De enkla gesterna av att komma ihåg födelsedagar, helgdagar, beräkningar när de löper ut ur produkt eller på grund av att ersätta en och andra nischar, gör dig till kunderna, och gör dem till återkommande kunder.

 

Lämna Din Kommentar